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文章来自:易无忧科技

发布时间:2016-09-23 11:41:00

电商一站式解决方案

一丶店铺装修    

1丶确定店铺的整体风格,做好各个区域的规划设计工作。店铺装修总体要求是风格清新丶页面简洁丶色彩艳丽丶功能齐全!(注:需购买旺铺凤凰VIP登陆和美工的配合,保健品装修页面颜色以绿色健康为主题,广告语:“美丽又健康,尽在澳舒亚”仅供参考,有更好建议可提出)

2丶细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物,比较专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考(注 :产品的主要成份/生产日期/保质期,适合人群等详细信息,总之详情越详细越好)

3丶做促销策划,在店铺公告栏可以写明“全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等,(注:希望公司能给予一个销售最低价/折扣,好让我们心里有个底怎么去给顾客优惠,另外有小瓶装的试吃品为赠品最好),购买促销工具,例如:

4丶宝贝详情页关联营销: 在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。购买营销工具如下:

二丶营销活动   

1丶首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。  

2丶配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店的可能性。(此类活动免费参加,只需让利销售,直接可以设置VIP折扣价)

3丶花钱做淘宝客和直通车推广.直通车竞价排名,策划聚划算等活动,以此引进流量。(注:淘客推广为首选,因为成交才需付佣金!佣金比例规则是1.5%-50%,所以很有必要公司把每款产品给个最低价格,佣金比例越高,淘宝客推广引来流量越高,建议10以上%)

4丶做好搜索自然排名-对产品优化,上架时间丶橱窗推荐丶标题关键词丶收藏量丶店铺信誉丶店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。特别注意

(1)关键词首选优化是公司名称;

(2)产品名称。商品标题30个字,关键词利用好

比如说你公司有深海鱼油,别的保健品公司也有,那怎样在不做竞价排名的情况下,让你的产品名称排在前面?这就需要在关键词优化上下功夫了;(注:,关键词需经常变更,可根据数据分析得出本类产品最近最热门搜索的关键词作为商品标题,希望贵公司给予随时更改标题的权力,)

(3)宝贝上架时间和橱窗推荐

根据淘规则快下架的商品会搜索靠前,所以控制每件宝贝上件的时间间隔及周期,有利于搜索排名靠前。如果条件允许可以使用一些上下架的软件(较适合宝贝数量较多),设置建议10分钟上架一件周期为7天。(黄金时间段10:30-12:00/12:30-14:00/15:00-18:30/19:00-23:30) 橱窗推荐建议推荐一些快下架的宝贝。 

5.数据分析 必须购买数据魔方和量子。每天监控店铺流量变化,和访客来源,并对变化提出应变修改建议;每周对保健品市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议。

6丶刷单来提高销量来带动店的转化,需要备刷单周转资金。(注:需要公司配合负责刷单的同事。) 

三丶店铺站里站外推广

1丶论坛:签名图是合法的广告,而且是论坛里最有效的,最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头像,简单又有效。标语,用上煽动性强的语言。签名档,是配合发帖和回帖用的,所以多发帖和多回帖是免不了的。签名图建议把宣传语写得吸引人一点,签名图和宣传语都不用附上店铺地址,根本是画什么添什么,别人一点签名图就可以链接你的店了。

2丶友情链接:效果是有的,但是不是非常明显。有比没有的好   名片:发货的时候附上一两张名片,如果你的产品够好,买家还可以帮你宣传  

3丶旺旺:提醒,千万不要群发广告。什么进新货,优惠活动,已经店铺地址等等,都不要群发,这是违规的。另外旺旺登陆名一定要用汉字,否则别人很难会记得你。 

4丶站外宣传:直接宣传:告诉QQ好友丶同学丶身边的朋友等等,不用觉得害羞,你的朋友可能会是你的长期客户,不过对朋友价钱可不能太黑,可以适当的降价。  

5丶间接推广:上各种人气比较好的论坛,把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址,最好是专业点的,和产品有关系的。以及让朋友的个人网站丶博客什么的加个友情链接。

四、如何打造爆款

1、选择合适的商品

爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有,一定要把握好时节,算好旺季什么时候到来,提前准备)

1)、首先,研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品,分析本季最流行的款式,以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。

2)、爆款一定要质量好,否则就卖不爆,买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵,而且质量和服务也好!这个价格值了!”

2、美工给力

1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。

2)爆款的宝贝描述方面:宝贝描述是一个说服顾客购买的过程,整个给顾客的购物体验应该是,你在用文字和图片来告诉他,为什么非要买这个商品。

3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........,设计之前必须先规划好设计框架。


五、店铺如何O基础,突破年产值过百万

开网店实际上跟实体经营没有多大的区别,我们首先都得经历前期的投入{亏损}然后慢慢的获得客户,随着客户越来越多形成客户连稳定。但是很多人认为网店就1000块钱保证金其它就没有什么多大投入,开完网点后然后就稳稳当当的坐在家里等待生意。这样的做法只能慢慢的越等越心灰,因为每天成交的订单量还不如去打工,所以慢慢的就对网店失去信心,但是如果自己有玩过网店或者是在网店上尝到过甜头的玩家都知道做淘宝其实不是那么容易,投入跟回报绝对是占有一定比例的。下面我们就来说一下如何突破网店的产值。

1、稳定发展型

曾经在2011年左右玩过淘宝的朋友都知道,那时候还不是互联网的成熟期,所以很多工厂及做批发的朋友都不看重网上这块市场,然而在这个时候给了那些社会的平凡者提供了好的创业机会,因为那时候的淘宝只要“认真管理”“懂得刷单”“舍得投入一定的广告费用”等几乎到了今天都是如今的网红卖家。但是到了今天淘宝已经成熟了以后,很多的工厂及一些专业的社会团队都加入进来,所以让整个网络平台承载了巨大的压力,这时候如果我们自己没有专业的团队恐怕很难在互联网上拥有一片属于自己的品牌天地。

根据每个企业的情况不一样,所以资金雄厚的企业选择硬砸钱去抢市场,但是对于没有那么多前期资金实力的朋友怎么让产值也能提升上来呢?首先我们至少得用三个月及半年的时间来扎实我们的基础,过程中我们主要是通过手段把店铺的排名优化到全国及地区首页,从而获得流量以后,慢慢的开始稳定的刷单,随着单品单量累积越来越多的时候,我们会通过少额的推广费用进行推广拉大流量,因为淘宝里面买东西大家都喜欢选择销量高的、评价好的、价格实惠的。所以我们前期这边年最主要就是扎实我们这些基础条件。当有了销量、评价以后我们再去花钱推广,效果肯定就不一样了,转换率也会大大的提高。稳定发展根据店铺实际情况一边挣钱一边投钱。总得来说来得慢回报大,根据正常操作,根据店铺水平跟投入水平一年产值过百万也是正常的。

2、速成型

有很多卖家非常着急,刚开起淘宝就想很快成长起来,所以对于这样的卖家也不是不可以,只是前期的预算会比较大,但是只要这个卖家舍得前期的亏损,正常情况下第三个月绝对会把前面两个月亏损的钱用一个月超额的赚回来。具体怎么操作的呢?我们首先把选择做爆款的产品用直通车推广或者其它的一些热门推广活动频道砸钱,目的是很快的吸收一些产品好评与产品销量。有了这些基础条件我们才能慢慢的拥有好的自然排名跟店铺流量,如果你的投入预算在10万前期投入,对于做家具产品来说半年内回报率应该在200万以上才算正常。因为淘宝的客户群体都是非常稳定的,只要店铺条件高,销量会越来越高。

六、合作方式 一对一运营计划

季度合作模式

选择天猫商城申请下来预计最长30天内。过程较长。

①店铺设计及设计周期

店铺设计

1.合同签署后,我们一般建议您最初设计不要大于50个宝贝,因为我们的设计周期一般“50个宝贝以内”,只需要10-15天的设计时间。多余的宝贝跟着运营一起走,一边设计一边运营。

2.设计周期最长15天内结束,特殊情况例外。“特殊情况包含”产品图片准备“”修改时间“等

②引流及爆款策划

2.1、引流及爆款策划

前期引流 当店铺设计完毕以后,其实最初淘宝是不会给新用户排名的机会,所以流量会非常差,有可能一天就只有几个流量,我们操作也是一样的,刚开始的时候只能用站外流量慢慢的引到站内,当有流量的时候我们跟着一边刷单一边做宝贝的优化。

店铺优化

随着每天从站外带来的流量,慢慢的店铺优化也会越来越靠前,当设计完毕以后半个月 内保证所有用户搜素(宝贝关键词)能在地区排名首页。

爆款策划 设计完毕以后,通过站外每天来的稀少流量我们也会慢慢的刷单,开始第一个星期 “1-2单”/天,第二个星期“2-4单”/天,第三个星期“3-6单”/天,第四个星期“5-8单”/天,第五个星期“8-12单”/天。刷单产品最多1-3款宝贝。整个刷单过程1个半月左右,合同签署后2个月至少有一个爆款宝贝可以上全国首页前列。

2.2、周期预算及结果

周期预算 从“引流”“店铺优化”“爆款策划”整个过程周期一个半月,这个操作过程中,至少可以保证有一个爆款产品上全国首页排名,其余的大众产品随意在淘宝搜素关键词选择区域,可以排名区域首页。刷单过程中肯定会有真实销量,但是不能保证确切做多少。

③ 推广费用及回报率

1、推广方式:  直通车   钻展

1-1 、直通车简介:

淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示,还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置20个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,排名位置可用淘大搜查询,并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元,每次加价最低为0.01元)。

1-2、直通车展现方式

1-3、怎么开好直通车

直通车会有以下环节,环节对应表如下。

关键词 参与金额 点击费用 流量次数 转换率

案例一:

很多人在开直通车以前都会犯一个严重的错误点,通过后台存入一部分钱,然后把关键词设置好,后续就不管了,到了一天结束回头来看,钱没了订单也没有,所以转换率非常差。总觉得直通车太烧钱也不挣钱。

案例二:

也有一大部分人参加直通车的时候,什么都不管就把钱丢进去,宝贝销量都是为0的,投入进去以后展现量很高点击量也很高,回报率很低,因为宝贝没有销量所以就算很多人喜欢也不敢下单,因为不知道产品的实际情况。

1-4、成功开直通车思路

其实淘宝的直通车是一个非常精确的一个营销推广工具,因为它是由用户输入产品的关键词以后找到我们的宝贝,在数百个宝贝中能够点击到我们的宝贝,首先代表客户已经喜欢上了我们的产品。如何要让用户能下单呢?

环节表:

主图 宝贝详情页面 用户评价 成交销量

操作介绍:

主图

首先从淘宝的主图开始,当一个用户选择点击我们宝贝的时候,实际上是看中了我们家的主图产品,“主图一定要设计的有创意而且主图要突出重点”。

宝贝详情 用户进入产品页面以后肯定会把整个产品的介绍看一遍,有可能因为设计的不够好或者“文案”“细节图”“参数描述”等不够多,造成客户流失,“所以详情页面非常重要,设计前就需要体现的一个重要因素【专业】,一定要写出客户想要知道的东西。

用户评价

如果宝贝中有98%的好评,有2%的差评,那么用户同样也会看2%,而且就因为这个2%会给客户造成心里上的阴影。我们在操作中一定要做好售前售后的服务,避免差评的发生,直通车产品是花钱买来的流量,如果因为差评造成客户不买。可不是钱花了效益也没有。很糟糕。

成交销量 其实到今天做淘宝的店主都知道,如果单品上面没有销量,就算有流量进来了以后也不会有成交。因为谁都不想成为第一个购买此商品的人,除非是了解你或者了解产品的人,呵呵,那么这个时候绝大部分卖家都会选择刷单,慢慢的通过刷单得到了爆款及销量。后面客户买起来会更放心。也是直通车宝贝最重要的环节。

1-5 、实战开直通车

因为店铺不开直通车属于自然情况,在自然情况下谁也不知道每天销量能有多少,或者今天卖了很多,明天后天都不卖,这都很有可能的。

我们预算开直通车的标准:

推广前的准备工作 通过前面两个月的“引流”“排名”“爆款策划”等前期筹备工作,我们得到了1-2个爆款宝贝,在行业里能排名全国首页。这个时候已经具备了推广的资格。

推广费用 前期初次尝试直通车推广,我们一般设定每天1-300元费用。

关键词点击费用 直通车推广中分为:“展示时间段”“自定义控制金额“。我们会给您配置一个专门的推广人员,每时每刻都会关注关键词动态,从而控制价格,一般我们根据行业的属性不同,出价一般在1.5元/次至5元每次不等的点击价格。

产品月销量 我们要参加直通车以前,单品销量最低在100单以上的月销量才会参加,因为经过我们实战经验,月销量一般在100单以下参加推广几乎转换率只能做到行业的1.5%以下。所以推广前销量的基础非常重要。

转换率 只要上面的基础条件都比较成熟的情况下,我们参加直通车的转换率一般最高可以做到5%以上。

注:参加直通车的时候我们都会初期做计划,经双方商议以后才参加,只要有参与广告费用我们可以保障销量。

2、钻展简介

钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。

钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

2-1、钻展展示方式:

当用户直接进入淘宝以后,什么都不用输入的情况下,最上面 的那个大框称为“首焦”,意味着淘宝的每一个用户进入网站都能看到你一次,所以这个位置流量会非常大,下面的格子位置属于“品牌专区“。这些展示形式都是按照展现次数来计费,比如今天如果淘宝来了1亿次访问,那么展现一次为1毛钱,那么今天最低都得消费1000万人民币。所以对于淘宝的钻展收费是这样的①”可以买整天“(一般要想把淘宝的首焦买一整天最低2000万/天起卖),②”展现次数(比如今天我只设定1万次展现,那么只要达到1万次展现效果推广会自动下线。对于淘宝的首焦位置有可能1万次只有1分钟就没了。所以消费会很吓人。)③设置消费金额(为了参加钻展推广,有可能我只设定1000块钱,以每次展现为一毛钱,展现满1万次就没有了,也有可能只有一分钟的时间就没有了),所以我们一般对于资金不是很给力或者产品没有很牛的销量,我们一般不建议参加钻展。但是一旦参加上去效果那肯定是没话说的哦!

④ 总计投入费用及回报

4-1 、会产生的费用

消费者保证金 /

官方网店装修凤凰VIP登陆 易无忧定制设计开发装修5000官方促销软件 30-50/月,一般都是30元,每月都得给行业大数据软件 作战工作室可分析整个行业的实时动态,可以随时了解同行大卖家的一些营销手段,运用在自己店铺中可以很精准作战,价格从300/年-2000/年都有。这个软件可以买月可以不买。

刷单费用 刷单过程中有“周转资金”“刷单佣金”“物流成本”,①周转资金要看产品的客单价,客单价一般在500元以下商品,准备周转的资金需要在2万元以内,这个钱最后还是会一分不少的回到您账户,②刷单佣金 ,佣金500元以下的商品每单6-9元服务费,要根据买家的账号等级来决定佣金价格,正常情况下一个新店铺我们最多刷100单左右/单品。③物流成本,根据每家快递公司的政策不一样,可以自己联系,如果需要我们联系物流,费用5元/单。

第三方托管服务费用 15000元/季度,配置一个5人小团队,“一个专职运营”“一个专职美工”“一个专职文案”“一个专职推广”“一个专职活动策划”。每个人做对应的工作内容。

推广费用 前期第一季度每天1-300元,几乎从合作期间第三个月才会产生,但是一旦投入广告可保证实时销售额。

七、季度资金投入预算

4-2  投入及回报率

这次淘宝运营过程中需要产生的费用结构表:

保证金 装修 软件 刷单 周转金 服务费 总计

/ 5000 30 3000 10000 15000 20000

注:合作后初期投入成本20000元以内,中途需要配合资金10000元内(配合资金是不会拿来消费的,而是需要随时准备拿来运作的准备资金)。

4-3、效果预算

4-3-1、合同签署后,前半个月内主要是设计美化,这个过程中效果几乎为0销量的状态。

4-3-2、设计完毕后,主要负责关键词优化及排名,设计完半个月内保证关键词搜索的时候选择“四川”“成都”地区,大部分普通宝贝排名首页,如果想要在全国首页有排名,单品必须有销量才能有排名。所以在店铺设计完毕以后有1个半月的时间主要负责刷爆款宝贝,一个半月结束后至少可以保证至少有1个以上有销量的宝贝能上全国首页排名前列。在此过程期间肯定会有真实的销量,但是不会很稳定。我们一般计算这个过程也是0销量的状态,主要还是在为店铺做准备工作。

4-3-3、从第三个月开始几乎“流量“”爆款产品“都出来了,所有我们双方会商量参加推广活动,一般我们参加推广刚开始的时候一天1-300元的推广费。但是只要产生了广告费用,在没投入的初期我们会对产品进行一次评估,再根据产品的实际销售价格还有投入的广告费用,给您一个实际的转换率。(比如:我们在参加推广前让您投入1000元的直通车费用,那么在没有投入以前我们会给您一个大概的保障计划,“因为我们对于开直通车可以很清楚的知道,让您花1000大概能买来多少次访问量,最后在访问量中能成交多少大概有一个标准的转换率”就比如我让您花1000元给您评估大概能做2000元的销售业绩,如果最后没有达到我们所承诺的保障,我们退还您给我们的每月5000元人工费,“当月的费用”。如果达到了所承诺的东西,最后我们该享受的人工加提成也一样不会少,而且还会更愉快的合作。

4-3-4、第一季度结束内,几乎盈利的时间只会有一个月左右,前面两个月都是在做基础,所以最后一个月就能看的出这个店铺的实际情况。能否有发展的前程。正常情况下。第一个季度卖家几乎能持平所投入的费用,但是如果想再第一季度有盈利,那就得看产品的实际情况跟运气了。我们只能保持努力的态度,尽量让您少亏损!

八、郑重承诺

易无忧自2009年成立品牌以来直到现在都一直致力于“高效”“责任”“团结”“创新”的团队文化。一步一个脚印走到今天赢得就是老客户,赚的就是诚信。所以我们针对我们的每一位老顾客都用良心对待,用品质承诺效果,我们的原则是做不出效果宁可不收客户一分钱。哪怕亏损自己的团队费用,也不让客户损失过多的资金。

九、售后服务

哪怕您从认识易无忧开始,我们绝对时刻保持鸡血状态,易无忧的面貌以微笑面对客户,加入易无忧以后,我们把客户当成衣食父母,始终把最优质的质量放在第一位,把客户的烦恼提前想到并认真耐心的处理。做不到承诺的服务。您可以无条件终止我们的合作。

十、联系方式

总机:028-83154883     售后服务:400-9907990

销售顾问: 范爱                                 电话:13880394455

网址:www.

地址:中国. 四川.成都市高新区美年广场A座440。